第十六章 手段不怕烂俗,只要有效
回去的路上,拜访苹果公司的四人组,心情却各有不同。
李世豪还没有真正进入角色,全程基本上是打酱油的,作为第一次来灯塔国的“土豹子”,他还在为能够拜访财富五百强公司,能够见到苹果两位传奇创始人而心情激动。
赵平却是一脸感叹“陈兵,老乔刚刚开始表现的那么强势,我还以为接下来的谈判会很困难,没想到,他三言两语就被你服了。”
能够服老乔,陈兵心里也有一丝得意,回答的时候就有些轻飘“那糟老头子坏的狠,刚开始的强势是故意摆出来的,想把我们当菜鸟欺负哪。”
其实,此时赵平也反应过味来了,明白那是老乔在故作姿态。不过陈兵的回答,让赵平再次懵逼了一下,忍不住摸了一下自己下颌的胡茬。老乔也刚刚二十六七岁,就被陈兵称为老头子,那我这样年近半百的是什么?老不死的?
四人中,其实感受到压力最大的是约翰。约翰的职位是英豪游戏灯塔销售公司的经理,是四缺中参与商务会谈经验最丰富的,刚刚会谈时,陈兵与老乔的交锋,他感触最深。
会谈时他的身份不对等,一直没有怎么讲话,更象是陪同人员,但陈兵的表现给他的压力却不,股东之中有这样精通商务谈判的人在,就不好糊弄了。
原本他对自己的资历、能力还是有一些自岑之心的,现在可就被彻底打掉了。他要想保住眼前的职位,今后必须更加努力了,如果业绩不能让股东满意,他这个经理就随时能被换掉。
离开了苹果公司,下一站的拜访目的地,就是雅达利。雅达利的拜访过程,比拜访苹果要简单的多,是一次很单纯的商务拜访交流。
这次会晤,虽然有布什内尔居中推荐,但雅达利的掌门人雷·卡萨却根本没有出面。出面接待的仅仅是雅达利的一个副总裁。
双方的会晤,只是表面上的热情,其实根本没有进行任何有价值的深入交流。对此,除了陈兵之外,英豪游戏的几个人,到也没有特别的感触。
对比第一次拜访就能在苹果见到创始人,雅达利这样的会晤,其实才是常态。
雅达利现在是灯塔国电子游戏行业的霸主,年销售额已经超过10亿美元,而英豪游戏只是一个没有任何产品面世的新公司,能够出来一个副总裁头衔的人接待,已经很礼貌了。
陈兵当然不是不满雅达利的慢待,他只是感叹于雅达利的突然崩溃,果然是冰冻三尺,非一日之寒。
自从布什内尔被赶出了雅达利,这家以创新起家的公司,就落入了华纳的掌控之中,而华纳找来的新掌舵人,雷·卡萨,却是一位在纺织企业工作一生的花甲老人。
公平的,雷·卡萨在经营企业上面,还是有一套的,在雷·卡萨接手雅达利之后几年,公司的销售和利润都出现了大幅的上升,并真正登上羚子游戏霸主的王座。
但雷·卡萨对电子行业并没有深刻的理解,他擅长的是把雅达利多年创新积累下来的资本,进行快速的变现,却不擅长维持这种创新体系。
自从雷·卡萨接手雅达利之后,公司内部的管理氛围就大幅改变,诸多公司的资深员工,则纷纷离职而去,在雅达利财务表现节节攀升的同时,他的根基却在渐渐腐朽。
陈兵前世的工作是电子产业的调研员,不止拜访、调研过诸多的国内企业,而且也花费了大量的精力,研究国外的产业发展案例。
向雅达利这种表面风光无限,暗地风雨飘摇的案例,在电子科技领域其实根本不是孤例,而是常态。
想想Ibm、索尼、东芝、摩托罗拉、诺基亚,这些几乎都是曾经的行业霸主,但在陈兵重生的时候,这些公司都却已经衰落了。
想要建立一个商业帝国,可能需要几十年甚至几代饶努力,但一个商业帝国的崩塌,也许只需要几年的时间。
电子科技行业是一个演变极快的行业,有时甚至一点不讲道理。
昨你还在某一个领域里面称王称霸,如日中,但也许第二,一个新的技术突破,你所在的整个行业,所依赖的技术,突然之间就全面落后了。
你在原本领域里的根基越深厚,沉没成本越高,要想转身拥抱新技术就越艰难。原本的雄厚优势,突然之间变成了沉重包袱,有多少企业的管理者能够成功突破这种困境?
回公司的路上,陈兵在车里几乎没有再话,一直在思考。他来灯塔国才几时间,却听到了很多大公司的名字,但这些公司的名字,后世已经逐渐开始被遗忘了。
通用电气、德州仪器、国家半导体、美国电报电话公司、RcA、AmpEx,这个时代的灯塔国在科技领域确实领先,但这些公司的名字在后世的科技企业名单中已经逐步消失。
灯塔国的科技不上衰落,这些公司消失了,又有苹果、微软、谷歌、亚马逊等新一代的巨头,顶替了上来。
只能,科技产业是容易爆发性成长的产业,极容易产生新贵,但企业要维持寿命的难度,要远比传统产业大的多。
陈兵的思维渐渐发散起来,思考起自己接下来的布局。科技产业这种快速更替特性,对于陈兵不是劣势,而是巨大的优势。
陈兵作为一个重生者,最大的优势就是信息差。他清楚的知道未来四十年的科技产业演进进程,知道很多产业竞争中最后胜出的技术路线。
未来四十年的电子信息产业发展,就像参与一个巨大的迷宫试练,试练者们需要在迷宫中尝试寻找正确的道路,抢夺资源。而且还需要在迷宫中,一路与竞争对手厮杀,保持不死。
但陈兵走进这个迷宫的时候,却带着作弊器。
他有上帝视角,知道迷宫的正确道路,知道哪里可以找到更多的资源,可以避开错误的道路,不需要在错误的道路上浪费时间、精力和资源。
他知道一路上的对手,有什么样的弱点,了解这些对手的行动习性,该避过的对手可以避过,该击杀的对手,可以进行针对性的战术,选择最合适的动手时机。
甚至他可以凭借对产业趋势的了解,与诸多的对手合纵连横,结成利益的临时联盟,共同攫取最大利益的同时,暗中削弱竞争对手。
雅达利不过是,陈兵刚刚踏入迷宫时遇到的第一批试练者之一,还不足以引起陈兵的心态波动。陈兵知道雅达利距离退出试练失败已经不远了,需要考虑只是如何在雅达利倒下之前,获得更多的利益。
车子停在了公司楼前,陈兵也收回了思绪。这场迷宫试练,陈兵虽然掌握着作弊器,但迷宫里的道路,还是需要陈兵脚踏实地的走过去,竞争对手也不是AI低下的游戏怪物,等着他来杀,一定也会想尽办法来与他争斗,容不得他有丝毫的马虎和傲慢。
路要一步一步走,当前这个关口,最重要的还是电子展上的游戏发布。从雅达利和苹果回来,陈兵等人也不再安排更多的会晤,而是专心的准备起展会。
英豪游戏的展会场地有三十六个平方,已经算是很大的场地了,而且英豪真正需要展出的产品并不多,只有三种掌上游戏和两款街机样机,如果仅仅是展示产品,根本就不需要这么大的地方。
陈兵之所以要拿下这么大的场地,主要是为了让观展者,有足够的场地可以进行试玩。
从商务上来,英豪游戏参与电子展,是为了吸引各种经销商前来洽谈签约,貌似这些专业的观展者才是重点客户,但其实过程中却并非如此。
掌上游戏机是消费电子产品,好坏并没有客观的评价标准,业内人士的评价,往往与普通消费者的反应大相径庭,甚至截然相反。
与其把精力放在这些经销商身上,期望这些经销商能够慧眼识珠,判断出产品的销售前景,不如煽动普通消费者的情绪,制造轰动效应,为“猪”安上“慧眼”。
游戏产品能否大卖,固然与经销商的推广有关,但归根结底还是要看消费者的反应。而在展会这种人员密集的场合,消费者的反应也极容易受到其他消费者的影响。
在展会现场,英豪游戏的展区,越是人头攒动,热闹拥挤,越容易刺激消费者的情绪,提升消费者对游戏产品的主观评价。
英豪游戏申请参展的时间比较晚,最好的展位位置,早已经被其他人拿走,想要吸引更多人来展位,就必须主动进行宣传,拿出足够的噱头。
电子游戏虽然前面有电子两字,但真的不是什么高科技产业,消费者玩游戏的时候,根本不在乎你的游戏产品是否有足够的科技含量,只在乎你的游戏是否新奇有趣。
因此游戏业与那些个如脑等高科技产业完全不同,在宣传时根本不需要保持什么格调,反而需要能够贴近普通消费者,越接地气越好。
电子展的参观群体中,一定是男性占据了大多数。而要吸引男性注意力,最简单直接的方法,自然就是性感美女,这也是后世用俗聊套路。
陈兵在展会准备使用的宣传手法非常的简单粗暴,就是聘请了美女模特,在展会现场举着制作好的广告牌,不断巡游,将观战者吸引到展位来。
不要看这个时代是八十年代,但这种美女广告的手法,早已被用的烂俗了起来,尤其是在灯塔国,这并不是什么新奇的营销手段。
洛杉矶别的不,就是不缺性感美女,临近洛杉矶不远,可就是灯塔国的纸醉金迷之地--好莱坞。大量拥有明星梦的年轻女孩,被从四面八方吸引而来。
手段虽然烂俗,但管用就好,而且陈兵的手法更加极端,比基尼美女不算新鲜,但这次陈兵的要求是量大管饱,饱和式攻击。
陈兵通过专业的经纪公司,一次性的雇佣了一百名模特,五人一组,分成二十组,不干别的,就是在展会之中,举着广告牌进行巡游。
每组每次巡游的时间是半时,巡游一次,可以休息半时。如此就可以保证每时每刻,都有十组五十个比基尼美女在场地内进行巡游宣传。
参展雇佣模特巡游,不算什么新鲜事,但一次性雇佣上百名模特,却也绝地算是大手笔,仅仅给这些模特的薪资,每就是一万五千美金。
这些模特的工作只是举着广告牌,吸引观展者来到英豪游戏的展位,在展位上负责接待的,另有其人。
电子游戏这种东西不需要复杂专业的解,尤其是英豪游戏的三款游戏,更是以简单易上手为卖点,因此展位之上,陈兵只是把产品进行的了简单的陈列,大部分空间,都摆放上了椅子,供观展者坐下试玩游戏。
游戏简单,不需要专业的解,因此引导观展者就坐、简单讲解游戏玩法的工作,陈兵依然找了美女来进行,只是这次用的再不是模特。
灯塔国有一个很特殊的文化现象,就是各种体育项目的美女啦啦队,性感短裙、青春洋溢、形象健康、简直就是游戏推广的绝配。
陈兵特意让约翰,从斯坦福和南加大两所着名大学之中,聘请了二十个啦啦队女孩。专门负责给那些试玩的普通观展者进行游戏讲解,体验疏导。
而英豪公司自己的员工,自然也不会闲着,除了指导这些女孩的工作之外,最重要的工作,就是接待那些专业的观展人,尤其是各种经销商、代理商。
如此,所有工作人员就被分成了三组,模特负责在展馆里巡游、招揽人气,啦啦队美女负责普通消费者的现场接待,烘托气氛,公司的销售人员负责接待真正的客户,进行商务推进,三组人员各司其职。
陈兵等三位股东展会的时候自然也会在现场,不过除非有特殊的人物到来,他们也不用参与到展会的日常业务之中,这是灯塔国分公司的职能范畴。
展会现场布置,需要花费的精力不大,开展前的几,主要是对展会团队进行各种培训,包括礼仪培训、熟悉产品等等。
为了这次展会,陈兵可谓不惜血本,总共动用的团队人数接近了150人,各类花费总计已经接近十万美金,而具体效果,就要等展会开始之后,才能够体现出来。
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李世豪还没有真正进入角色,全程基本上是打酱油的,作为第一次来灯塔国的“土豹子”,他还在为能够拜访财富五百强公司,能够见到苹果两位传奇创始人而心情激动。
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能够服老乔,陈兵心里也有一丝得意,回答的时候就有些轻飘“那糟老头子坏的狠,刚开始的强势是故意摆出来的,想把我们当菜鸟欺负哪。”
其实,此时赵平也反应过味来了,明白那是老乔在故作姿态。不过陈兵的回答,让赵平再次懵逼了一下,忍不住摸了一下自己下颌的胡茬。老乔也刚刚二十六七岁,就被陈兵称为老头子,那我这样年近半百的是什么?老不死的?
四人中,其实感受到压力最大的是约翰。约翰的职位是英豪游戏灯塔销售公司的经理,是四缺中参与商务会谈经验最丰富的,刚刚会谈时,陈兵与老乔的交锋,他感触最深。
会谈时他的身份不对等,一直没有怎么讲话,更象是陪同人员,但陈兵的表现给他的压力却不,股东之中有这样精通商务谈判的人在,就不好糊弄了。
原本他对自己的资历、能力还是有一些自岑之心的,现在可就被彻底打掉了。他要想保住眼前的职位,今后必须更加努力了,如果业绩不能让股东满意,他这个经理就随时能被换掉。
离开了苹果公司,下一站的拜访目的地,就是雅达利。雅达利的拜访过程,比拜访苹果要简单的多,是一次很单纯的商务拜访交流。
这次会晤,虽然有布什内尔居中推荐,但雅达利的掌门人雷·卡萨却根本没有出面。出面接待的仅仅是雅达利的一个副总裁。
双方的会晤,只是表面上的热情,其实根本没有进行任何有价值的深入交流。对此,除了陈兵之外,英豪游戏的几个人,到也没有特别的感触。
对比第一次拜访就能在苹果见到创始人,雅达利这样的会晤,其实才是常态。
雅达利现在是灯塔国电子游戏行业的霸主,年销售额已经超过10亿美元,而英豪游戏只是一个没有任何产品面世的新公司,能够出来一个副总裁头衔的人接待,已经很礼貌了。
陈兵当然不是不满雅达利的慢待,他只是感叹于雅达利的突然崩溃,果然是冰冻三尺,非一日之寒。
自从布什内尔被赶出了雅达利,这家以创新起家的公司,就落入了华纳的掌控之中,而华纳找来的新掌舵人,雷·卡萨,却是一位在纺织企业工作一生的花甲老人。
公平的,雷·卡萨在经营企业上面,还是有一套的,在雷·卡萨接手雅达利之后几年,公司的销售和利润都出现了大幅的上升,并真正登上羚子游戏霸主的王座。
但雷·卡萨对电子行业并没有深刻的理解,他擅长的是把雅达利多年创新积累下来的资本,进行快速的变现,却不擅长维持这种创新体系。
自从雷·卡萨接手雅达利之后,公司内部的管理氛围就大幅改变,诸多公司的资深员工,则纷纷离职而去,在雅达利财务表现节节攀升的同时,他的根基却在渐渐腐朽。
陈兵前世的工作是电子产业的调研员,不止拜访、调研过诸多的国内企业,而且也花费了大量的精力,研究国外的产业发展案例。
向雅达利这种表面风光无限,暗地风雨飘摇的案例,在电子科技领域其实根本不是孤例,而是常态。
想想Ibm、索尼、东芝、摩托罗拉、诺基亚,这些几乎都是曾经的行业霸主,但在陈兵重生的时候,这些公司都却已经衰落了。
想要建立一个商业帝国,可能需要几十年甚至几代饶努力,但一个商业帝国的崩塌,也许只需要几年的时间。
电子科技行业是一个演变极快的行业,有时甚至一点不讲道理。
昨你还在某一个领域里面称王称霸,如日中,但也许第二,一个新的技术突破,你所在的整个行业,所依赖的技术,突然之间就全面落后了。
你在原本领域里的根基越深厚,沉没成本越高,要想转身拥抱新技术就越艰难。原本的雄厚优势,突然之间变成了沉重包袱,有多少企业的管理者能够成功突破这种困境?
回公司的路上,陈兵在车里几乎没有再话,一直在思考。他来灯塔国才几时间,却听到了很多大公司的名字,但这些公司的名字,后世已经逐渐开始被遗忘了。
通用电气、德州仪器、国家半导体、美国电报电话公司、RcA、AmpEx,这个时代的灯塔国在科技领域确实领先,但这些公司的名字在后世的科技企业名单中已经逐步消失。
灯塔国的科技不上衰落,这些公司消失了,又有苹果、微软、谷歌、亚马逊等新一代的巨头,顶替了上来。
只能,科技产业是容易爆发性成长的产业,极容易产生新贵,但企业要维持寿命的难度,要远比传统产业大的多。
陈兵的思维渐渐发散起来,思考起自己接下来的布局。科技产业这种快速更替特性,对于陈兵不是劣势,而是巨大的优势。
陈兵作为一个重生者,最大的优势就是信息差。他清楚的知道未来四十年的科技产业演进进程,知道很多产业竞争中最后胜出的技术路线。
未来四十年的电子信息产业发展,就像参与一个巨大的迷宫试练,试练者们需要在迷宫中尝试寻找正确的道路,抢夺资源。而且还需要在迷宫中,一路与竞争对手厮杀,保持不死。
但陈兵走进这个迷宫的时候,却带着作弊器。
他有上帝视角,知道迷宫的正确道路,知道哪里可以找到更多的资源,可以避开错误的道路,不需要在错误的道路上浪费时间、精力和资源。
他知道一路上的对手,有什么样的弱点,了解这些对手的行动习性,该避过的对手可以避过,该击杀的对手,可以进行针对性的战术,选择最合适的动手时机。
甚至他可以凭借对产业趋势的了解,与诸多的对手合纵连横,结成利益的临时联盟,共同攫取最大利益的同时,暗中削弱竞争对手。
雅达利不过是,陈兵刚刚踏入迷宫时遇到的第一批试练者之一,还不足以引起陈兵的心态波动。陈兵知道雅达利距离退出试练失败已经不远了,需要考虑只是如何在雅达利倒下之前,获得更多的利益。
车子停在了公司楼前,陈兵也收回了思绪。这场迷宫试练,陈兵虽然掌握着作弊器,但迷宫里的道路,还是需要陈兵脚踏实地的走过去,竞争对手也不是AI低下的游戏怪物,等着他来杀,一定也会想尽办法来与他争斗,容不得他有丝毫的马虎和傲慢。
路要一步一步走,当前这个关口,最重要的还是电子展上的游戏发布。从雅达利和苹果回来,陈兵等人也不再安排更多的会晤,而是专心的准备起展会。
英豪游戏的展会场地有三十六个平方,已经算是很大的场地了,而且英豪真正需要展出的产品并不多,只有三种掌上游戏和两款街机样机,如果仅仅是展示产品,根本就不需要这么大的地方。
陈兵之所以要拿下这么大的场地,主要是为了让观展者,有足够的场地可以进行试玩。
从商务上来,英豪游戏参与电子展,是为了吸引各种经销商前来洽谈签约,貌似这些专业的观展者才是重点客户,但其实过程中却并非如此。
掌上游戏机是消费电子产品,好坏并没有客观的评价标准,业内人士的评价,往往与普通消费者的反应大相径庭,甚至截然相反。
与其把精力放在这些经销商身上,期望这些经销商能够慧眼识珠,判断出产品的销售前景,不如煽动普通消费者的情绪,制造轰动效应,为“猪”安上“慧眼”。
游戏产品能否大卖,固然与经销商的推广有关,但归根结底还是要看消费者的反应。而在展会这种人员密集的场合,消费者的反应也极容易受到其他消费者的影响。
在展会现场,英豪游戏的展区,越是人头攒动,热闹拥挤,越容易刺激消费者的情绪,提升消费者对游戏产品的主观评价。
英豪游戏申请参展的时间比较晚,最好的展位位置,早已经被其他人拿走,想要吸引更多人来展位,就必须主动进行宣传,拿出足够的噱头。
电子游戏虽然前面有电子两字,但真的不是什么高科技产业,消费者玩游戏的时候,根本不在乎你的游戏产品是否有足够的科技含量,只在乎你的游戏是否新奇有趣。
因此游戏业与那些个如脑等高科技产业完全不同,在宣传时根本不需要保持什么格调,反而需要能够贴近普通消费者,越接地气越好。
电子展的参观群体中,一定是男性占据了大多数。而要吸引男性注意力,最简单直接的方法,自然就是性感美女,这也是后世用俗聊套路。
陈兵在展会准备使用的宣传手法非常的简单粗暴,就是聘请了美女模特,在展会现场举着制作好的广告牌,不断巡游,将观战者吸引到展位来。
不要看这个时代是八十年代,但这种美女广告的手法,早已被用的烂俗了起来,尤其是在灯塔国,这并不是什么新奇的营销手段。
洛杉矶别的不,就是不缺性感美女,临近洛杉矶不远,可就是灯塔国的纸醉金迷之地--好莱坞。大量拥有明星梦的年轻女孩,被从四面八方吸引而来。
手段虽然烂俗,但管用就好,而且陈兵的手法更加极端,比基尼美女不算新鲜,但这次陈兵的要求是量大管饱,饱和式攻击。
陈兵通过专业的经纪公司,一次性的雇佣了一百名模特,五人一组,分成二十组,不干别的,就是在展会之中,举着广告牌进行巡游。
每组每次巡游的时间是半时,巡游一次,可以休息半时。如此就可以保证每时每刻,都有十组五十个比基尼美女在场地内进行巡游宣传。
参展雇佣模特巡游,不算什么新鲜事,但一次性雇佣上百名模特,却也绝地算是大手笔,仅仅给这些模特的薪资,每就是一万五千美金。
这些模特的工作只是举着广告牌,吸引观展者来到英豪游戏的展位,在展位上负责接待的,另有其人。
电子游戏这种东西不需要复杂专业的解,尤其是英豪游戏的三款游戏,更是以简单易上手为卖点,因此展位之上,陈兵只是把产品进行的了简单的陈列,大部分空间,都摆放上了椅子,供观展者坐下试玩游戏。
游戏简单,不需要专业的解,因此引导观展者就坐、简单讲解游戏玩法的工作,陈兵依然找了美女来进行,只是这次用的再不是模特。
灯塔国有一个很特殊的文化现象,就是各种体育项目的美女啦啦队,性感短裙、青春洋溢、形象健康、简直就是游戏推广的绝配。
陈兵特意让约翰,从斯坦福和南加大两所着名大学之中,聘请了二十个啦啦队女孩。专门负责给那些试玩的普通观展者进行游戏讲解,体验疏导。
而英豪公司自己的员工,自然也不会闲着,除了指导这些女孩的工作之外,最重要的工作,就是接待那些专业的观展人,尤其是各种经销商、代理商。
如此,所有工作人员就被分成了三组,模特负责在展馆里巡游、招揽人气,啦啦队美女负责普通消费者的现场接待,烘托气氛,公司的销售人员负责接待真正的客户,进行商务推进,三组人员各司其职。
陈兵等三位股东展会的时候自然也会在现场,不过除非有特殊的人物到来,他们也不用参与到展会的日常业务之中,这是灯塔国分公司的职能范畴。
展会现场布置,需要花费的精力不大,开展前的几,主要是对展会团队进行各种培训,包括礼仪培训、熟悉产品等等。
为了这次展会,陈兵可谓不惜血本,总共动用的团队人数接近了150人,各类花费总计已经接近十万美金,而具体效果,就要等展会开始之后,才能够体现出来。
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