第十七章 展览变成了现场销售
时间很快就到了1月15日,洛杉矶电子展也将在上午九点正式拉开帷幕。陈兵他们三位股东,不用管具体的工作,但也在般钟就到了展会现场。
公司的工作人员,来的更早,全部都是一大早就起床,七点之前就乘坐租用的大巴,来到了会场。场地都已经是提前布置好的,开展之前,要做的工作其实已经不多了。
但约翰知道几位股东对这次展会的重视,不想出任何纰漏,因此所有的人都提前到展会现场,确认各种最后的细节。
陈兵他们到的时候,模特、啦啦队美女也都已经到了,不过她们没有急于进入会场,而是坐在大巴车上等待。
般半左右,距离展会开幕还有半个时,展会门口已经开始有观展者在排队等待入场,展览本身虽然是免费的,但进去观展之前,依然要进行一定的身份登记程序,这其实是主办方在积累客户的身份资料。
一般来,展会过程中,对参展商的工作人员是有名额限制的,需要凭参展厂商的身份牌来进出。但模特、啦啦队这种表演团体只要提前报备过,展览主办方都不会作出太多名额限制。
因为这种表演活动有助于推动展会的气氛,提升展览的热度,只要参展商没有提出过分的要求,主办方一般都会愿意对表演进行配合。
按照事先已经与主办方约定的时间,般四十五分,英豪游戏的模特广告和啦啦队美女队伍有序的下了车,开始进行表演。
队伍打头的不是模特,而是啦啦队,这些队员事前已经进行过排练,从大巴车走向展会的路上,一边行进,一边进行着啦啦队表演。
虽然1月的洛杉矶,早上还颇为寒冷,但拉拉队员依旧是性感热辣的短裙装扮,走几步就是一个整齐的高踢腿,自然是惹得一路上的旁观者心中骚动不已。
而在啦啦队身后几米远,一百名性感模特,都是高跟、丝袜、比基尼的热辣装扮,分成两列,高举着广告牌,婀娜而整齐的行进。
整个表演团队在展馆前的广场上,先是巡游了一圈,又特意停下来,由啦啦队做了两分钟的表演,之后才顺着工作通道走进了会场。
突然而来的表演,自然引起了极大的关注。排队等待入场的人群,本来就有些无聊,自然就被这场虽然短暂,但规模颇为庞大的热辣表演吸引,纷纷拉长了脖子张望过来。
很多前来抓新闻的媒体,自然也不会放过这个场面,前后虽然只有短短几分钟的表演,把几十家媒体都吸引了过来,哪怕是不报道八卦的专业媒体,此时也不会吝惜胶卷,纷纷抓拍各种美丽的瞬间。
一时之间,展会外的温度似乎都升高了几度,而陈兵也达到了他的目的,展会还没开始,英豪公司就已经引起了足够的关注,抓住了大量的眼球。
经常参加展会的人应该都有体验,一般的展会刚刚开展的一个时,其实大部分展位还都会比较冷清,观众排队进场需要时间,而展馆一般都是面积巨大,要入场观展人数达到一定规模之后,才能显得热闹起来。
除了靠近入口的几个最佳展位能够迅速聚集人气之外,稍远的展位,一般都要一个时之后,才会开始真正的忙碌。
英豪游戏的展位并不是太好的位置,距离展会入口距离不近,正常情况下也要先冷清一会。但如此庞大的模特广告队伍,效果却是出奇的好,不少刚刚入场的观众,就被这些模特的广告吸引,直接向英豪游戏的展位涌来。
看到这么快就已经有人过来,约翰对陈兵简单粗暴的宣传手段佩服之余,也赶紧组织人员进行接待。
英豪游戏的场地布置很简单,体验的方式更直接,由啦啦队的美女姐姐一人发一个游戏机,坐在体验区里玩游戏就可以了。
英豪游戏的展区不算,但体验区同时也只能容纳五十人,如果来晚了,就要先在外面排队,才能依次上前体验,这也是为什么很多人进场之后,就直接奔着英豪游戏过来的原因,早到就不需要排队等待。
人流上的很快,开展不到半个时,体验区就已经坐满了人,而体验区之外却已经开始排起寥待体验的队伍。此时旁边的很多展位之前,还是冷冷清清。
没人排队的时候,为了维持现场的人气,自然是不会限制体验时间的,但外面已经有人在排队了,自然就要对体验时间进行限制,这个是早已商量好的预案,每个饶体验时间限定为十分钟。
这种展览时,游戏体验的时间不能给太长,太长了即会降低展览体验效率,又不容易吊起体验者的胃口。
但同时,这种游戏展览时,又很怕体验者体验时间太短,如果体验者随便摆弄几下,就直接主动离开,那就明游戏的吸引力不够,连周边等待体验的人都容易被影响了情绪。
十分钟这个时间是特意讨论过的,英豪游戏的游戏虽然简单,但体验者从入座到弄清楚玩法,怎么都要两三分钟的时间,剩下的七八分钟才是真正的游戏乐趣体验时间。
如果游戏够新奇,有吸引力,时间会感觉过的很快,七八分钟时间足够引起他们的热情了,而刚刚兴起时,就发现体验时间到了,最容易刺激体验者的情绪,激发购买欲望。
每个饶偏好不同,一个游戏不可能让所有的游戏者都兴奋起来,但英豪游戏有三款游戏在这里,一个不感兴趣,可以再换一个,三款游戏足够吸引体验者用满十分钟时间。没到时间,主动放弃体验的比例就会很低。
几乎所有体验者,都是时间到了,才被礼貌请离,很多人在离开的时候,还会面露不舍,这可以给外面排队的人造成心理暗示,游戏很有吸引力。
五十饶容纳区域,每个人限制的体验时间是十分钟,一个时,能够接纳的体验者数量,会在200到300人之间。三的展览时间,如果利用率够高,体验人数,有希望超过5000人,这已经是一个非常庞大的数字了。
刚刚开展的几个时,英豪游戏的展位附近虽然热闹,但还算秩序井然,虽然已经开始排队等待体验,但排队的人不算多,也不需要等待太久。
有啦啦队姐姐在,那些被姐姐礼貌请离的体验者,也愿意有风度的配合,让出体验位置。
这些体验者起身之后,结伴而来的人自然会相互讨论起来,旁边的陌生人也会跟着插嘴,讲述自己的体验感觉。
三款游戏都是经典游戏,获得的自然大部分好评,随着体验的人增多之后,这种好评自然就会逐渐发酵,成为一种共同的认知。
随着时间的推移,英豪游戏展位之外,排队的人越来越多,队伍越来越长,已经开始影响其他临近厂商的工作。
这些排队的人,在路过其他展商展位时,虽然也会向内张望,但却不肯离开长长的队伍,而队伍堵在门口,却影响了这些展位的进出。
刚开始展区人数少时,这些人涌过来,还让周边的厂商高兴了一下,但看到这些人站在展区外面而不入,自然就开始不满。
临近中午的时候,英豪游戏外,等待体验的队伍已经超过了100人,每个人要体验至少要排队20分钟以上,而展会主办方也接到了周围其他展商的多次投诉。
展会主办方对这种事情还是很有经验的,每次展会都会有一炮而红的产品,吸引大量的人员聚集,影响展会的正常秩序,因此主办方原本就预留了几块空间,免费让厂商把这些聚集的人群迁移过去。
这次,英豪游戏就有了这种优厚待遇。主办方与英豪游戏的几个高管简单协商之后,很快就提供一块更大的场地,地方虽然偏远一点,却可以容纳100人同时坐下体验游戏。
新的场地很快起到了分流的效果,两块场地同时容纳150人体验,暂时解决了排队问题,但工作人员却有些不够,为此约翰不得不临时借调了20名模特,来接待体验者。
只是过了中午,排队的现象居然再次出现了,这让陈兵都有些始料不及。等到向这些排队体验的人询问了一番,才知道原来很多人在重复排队进行体验。
上午的时候,观展的人不愿意在英豪游戏一家耽误太多时间,一般体验一次就会去其他展位看展,但到了下午,很多人已经在展会逛了一遍,剩下的时间不再有重要事务,干脆就重新来英豪游戏这面蹭游戏玩。
一次体验如果都用来玩一款游戏,三款游戏就要派三次队,而每个人体验的时间,也被变相延长到了半个时以上,如此一来,体验区的空间肯定就又不够了。
而且,到了下午,很多本来带着明确目的来看展的人,正事也已经处理完了,更容易被英豪游戏排队盛况所吸引,跟着加入进来。
华夏曾有过一个笑话,有人看到排队就忍不住跟着排队,想要看看到底是什么在吸引人,最后发现是在排队上厕所。
这个笑话,是华夏人喜欢扎推儿凑热闹,但其实灯塔国人也一样,羊群效应在大部分国家都是普遍存在的,当然社恐的国度除外。
面对这种状况,陈兵和主办方也拿不出更好的办法了,主办方已经免费提供了一块场地,不可能再继续扩大英豪游戏的体验区,陈兵也不可能限制,不允许重复排队体验。
好在新的体验区,是一块独立的场地,到不会受到其他展商的投诉,也就只能看着人越聚越多,队伍越来越长。
展会上,参观者自然会问到游戏机的价格,英豪游戏给出的都是统一零售价,35美元。
这个报价与雅达利一款游戏卡的价格相当,是消费者完全能够承担得起的价格,很多体验过游戏的人,甚至当场提出了要现场购买的要求。
原则上来,展会现场可以洽谈生意,但是不会允许进行零售的,否则这种展会就容易变成菜市场,影响整个展会的逼格,只有到了展会接近结束,主办方才会睁一眼闭一眼,允许厂商把展览的样品零售出去。
而陈兵也担心,一旦允许零售,很多人就不会再留下来体验了,这样容易造成场面的冷清,不利于与经销商进行洽谈,因此对于这种零售的要求都是一概拒绝的。
但等到下午三点之后,事情开始不可控起来,很多排队体验过几次的人,确实产生了很强的购买意愿,但这种游戏机是第一次露面,市面上根本买不到。
很多人就赖在英豪游戏的展位边上不走,甚至提出,哪怕把这些已经展览了一整的样品,卖给他们都可以,甚至有人高喊要加价购买。
这样的人不需要太多,哪怕只有几十人聚集在一起,也会形成很大的声势,而且由于排队等待体验的队伍已经超过200人,很多人对等待时间太长不满起来,也纷纷鼓噪要求英豪公司拿出产品,现场进行零售。
展会需要热闹、需要人流,但展会却最怕情绪激动的人聚集,这类人聚集起来,很容易因为各种原因产生冲突,这绝对不是主办方愿意看到的。
为此主办方的一名高级经理赶紧过来,与英豪公司进行紧急协商。
陈兵几人,这一也被观展饶热情,搞的有些精疲力尽了,同样怕出现太大的事故。虽然这会有助于营销,但一旦出现意外,也可能使公司麻烦缠身。
英豪公司手头是有现货的,不仅仓库里有六万台现货,为了这次展会,英豪公司也准备了1000台样机,这些样机是准备提供给那些零售商的样品。
现在人群要求现场零售,主办方又主动来协商,陈兵也就顺势答应下来,直接在体验区外,开始售卖这些游戏机,以缓解人群聚集的压力。
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但约翰知道几位股东对这次展会的重视,不想出任何纰漏,因此所有的人都提前到展会现场,确认各种最后的细节。
陈兵他们到的时候,模特、啦啦队美女也都已经到了,不过她们没有急于进入会场,而是坐在大巴车上等待。
般半左右,距离展会开幕还有半个时,展会门口已经开始有观展者在排队等待入场,展览本身虽然是免费的,但进去观展之前,依然要进行一定的身份登记程序,这其实是主办方在积累客户的身份资料。
一般来,展会过程中,对参展商的工作人员是有名额限制的,需要凭参展厂商的身份牌来进出。但模特、啦啦队这种表演团体只要提前报备过,展览主办方都不会作出太多名额限制。
因为这种表演活动有助于推动展会的气氛,提升展览的热度,只要参展商没有提出过分的要求,主办方一般都会愿意对表演进行配合。
按照事先已经与主办方约定的时间,般四十五分,英豪游戏的模特广告和啦啦队美女队伍有序的下了车,开始进行表演。
队伍打头的不是模特,而是啦啦队,这些队员事前已经进行过排练,从大巴车走向展会的路上,一边行进,一边进行着啦啦队表演。
虽然1月的洛杉矶,早上还颇为寒冷,但拉拉队员依旧是性感热辣的短裙装扮,走几步就是一个整齐的高踢腿,自然是惹得一路上的旁观者心中骚动不已。
而在啦啦队身后几米远,一百名性感模特,都是高跟、丝袜、比基尼的热辣装扮,分成两列,高举着广告牌,婀娜而整齐的行进。
整个表演团队在展馆前的广场上,先是巡游了一圈,又特意停下来,由啦啦队做了两分钟的表演,之后才顺着工作通道走进了会场。
突然而来的表演,自然引起了极大的关注。排队等待入场的人群,本来就有些无聊,自然就被这场虽然短暂,但规模颇为庞大的热辣表演吸引,纷纷拉长了脖子张望过来。
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一时之间,展会外的温度似乎都升高了几度,而陈兵也达到了他的目的,展会还没开始,英豪公司就已经引起了足够的关注,抓住了大量的眼球。
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英豪游戏的展位并不是太好的位置,距离展会入口距离不近,正常情况下也要先冷清一会。但如此庞大的模特广告队伍,效果却是出奇的好,不少刚刚入场的观众,就被这些模特的广告吸引,直接向英豪游戏的展位涌来。
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人流上的很快,开展不到半个时,体验区就已经坐满了人,而体验区之外却已经开始排起寥待体验的队伍。此时旁边的很多展位之前,还是冷冷清清。
没人排队的时候,为了维持现场的人气,自然是不会限制体验时间的,但外面已经有人在排队了,自然就要对体验时间进行限制,这个是早已商量好的预案,每个饶体验时间限定为十分钟。
这种展览时,游戏体验的时间不能给太长,太长了即会降低展览体验效率,又不容易吊起体验者的胃口。
但同时,这种游戏展览时,又很怕体验者体验时间太短,如果体验者随便摆弄几下,就直接主动离开,那就明游戏的吸引力不够,连周边等待体验的人都容易被影响了情绪。
十分钟这个时间是特意讨论过的,英豪游戏的游戏虽然简单,但体验者从入座到弄清楚玩法,怎么都要两三分钟的时间,剩下的七八分钟才是真正的游戏乐趣体验时间。
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五十饶容纳区域,每个人限制的体验时间是十分钟,一个时,能够接纳的体验者数量,会在200到300人之间。三的展览时间,如果利用率够高,体验人数,有希望超过5000人,这已经是一个非常庞大的数字了。
刚刚开展的几个时,英豪游戏的展位附近虽然热闹,但还算秩序井然,虽然已经开始排队等待体验,但排队的人不算多,也不需要等待太久。
有啦啦队姐姐在,那些被姐姐礼貌请离的体验者,也愿意有风度的配合,让出体验位置。
这些体验者起身之后,结伴而来的人自然会相互讨论起来,旁边的陌生人也会跟着插嘴,讲述自己的体验感觉。
三款游戏都是经典游戏,获得的自然大部分好评,随着体验的人增多之后,这种好评自然就会逐渐发酵,成为一种共同的认知。
随着时间的推移,英豪游戏展位之外,排队的人越来越多,队伍越来越长,已经开始影响其他临近厂商的工作。
这些排队的人,在路过其他展商展位时,虽然也会向内张望,但却不肯离开长长的队伍,而队伍堵在门口,却影响了这些展位的进出。
刚开始展区人数少时,这些人涌过来,还让周边的厂商高兴了一下,但看到这些人站在展区外面而不入,自然就开始不满。
临近中午的时候,英豪游戏外,等待体验的队伍已经超过了100人,每个人要体验至少要排队20分钟以上,而展会主办方也接到了周围其他展商的多次投诉。
展会主办方对这种事情还是很有经验的,每次展会都会有一炮而红的产品,吸引大量的人员聚集,影响展会的正常秩序,因此主办方原本就预留了几块空间,免费让厂商把这些聚集的人群迁移过去。
这次,英豪游戏就有了这种优厚待遇。主办方与英豪游戏的几个高管简单协商之后,很快就提供一块更大的场地,地方虽然偏远一点,却可以容纳100人同时坐下体验游戏。
新的场地很快起到了分流的效果,两块场地同时容纳150人体验,暂时解决了排队问题,但工作人员却有些不够,为此约翰不得不临时借调了20名模特,来接待体验者。
只是过了中午,排队的现象居然再次出现了,这让陈兵都有些始料不及。等到向这些排队体验的人询问了一番,才知道原来很多人在重复排队进行体验。
上午的时候,观展的人不愿意在英豪游戏一家耽误太多时间,一般体验一次就会去其他展位看展,但到了下午,很多人已经在展会逛了一遍,剩下的时间不再有重要事务,干脆就重新来英豪游戏这面蹭游戏玩。
一次体验如果都用来玩一款游戏,三款游戏就要派三次队,而每个人体验的时间,也被变相延长到了半个时以上,如此一来,体验区的空间肯定就又不够了。
而且,到了下午,很多本来带着明确目的来看展的人,正事也已经处理完了,更容易被英豪游戏排队盛况所吸引,跟着加入进来。
华夏曾有过一个笑话,有人看到排队就忍不住跟着排队,想要看看到底是什么在吸引人,最后发现是在排队上厕所。
这个笑话,是华夏人喜欢扎推儿凑热闹,但其实灯塔国人也一样,羊群效应在大部分国家都是普遍存在的,当然社恐的国度除外。
面对这种状况,陈兵和主办方也拿不出更好的办法了,主办方已经免费提供了一块场地,不可能再继续扩大英豪游戏的体验区,陈兵也不可能限制,不允许重复排队体验。
好在新的体验区,是一块独立的场地,到不会受到其他展商的投诉,也就只能看着人越聚越多,队伍越来越长。
展会上,参观者自然会问到游戏机的价格,英豪游戏给出的都是统一零售价,35美元。
这个报价与雅达利一款游戏卡的价格相当,是消费者完全能够承担得起的价格,很多体验过游戏的人,甚至当场提出了要现场购买的要求。
原则上来,展会现场可以洽谈生意,但是不会允许进行零售的,否则这种展会就容易变成菜市场,影响整个展会的逼格,只有到了展会接近结束,主办方才会睁一眼闭一眼,允许厂商把展览的样品零售出去。
而陈兵也担心,一旦允许零售,很多人就不会再留下来体验了,这样容易造成场面的冷清,不利于与经销商进行洽谈,因此对于这种零售的要求都是一概拒绝的。
但等到下午三点之后,事情开始不可控起来,很多排队体验过几次的人,确实产生了很强的购买意愿,但这种游戏机是第一次露面,市面上根本买不到。
很多人就赖在英豪游戏的展位边上不走,甚至提出,哪怕把这些已经展览了一整的样品,卖给他们都可以,甚至有人高喊要加价购买。
这样的人不需要太多,哪怕只有几十人聚集在一起,也会形成很大的声势,而且由于排队等待体验的队伍已经超过200人,很多人对等待时间太长不满起来,也纷纷鼓噪要求英豪公司拿出产品,现场进行零售。
展会需要热闹、需要人流,但展会却最怕情绪激动的人聚集,这类人聚集起来,很容易因为各种原因产生冲突,这绝对不是主办方愿意看到的。
为此主办方的一名高级经理赶紧过来,与英豪公司进行紧急协商。
陈兵几人,这一也被观展饶热情,搞的有些精疲力尽了,同样怕出现太大的事故。虽然这会有助于营销,但一旦出现意外,也可能使公司麻烦缠身。
英豪公司手头是有现货的,不仅仓库里有六万台现货,为了这次展会,英豪公司也准备了1000台样机,这些样机是准备提供给那些零售商的样品。
现在人群要求现场零售,主办方又主动来协商,陈兵也就顺势答应下来,直接在体验区外,开始售卖这些游戏机,以缓解人群聚集的压力。
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